Место определяет судьбу проекта сильнее, чем оборудование, тариф и оператор вместе взятые. Станцию можно перепрошить, тариф — поменять, оператора — сменить. Перенести станцию на другую площадку нельзя: вложения в присоединение и монтаж привязаны к точке.
Ниже шесть проверок в том порядке, в каком их дешевле проходить: от самых быстрых к самым долгим.
1. Время стоянки
Начинать нужно не с трафика, а с вопроса: сколько минут машина стоит на этой площадке.
- 15–20 минут — АЗС, пункт выдачи заказов. Нужна быстрая станция от 120 кВт, иначе водитель не успеет взять достаточно.
- 40–90 минут — торговый центр, кафе, автосервис. Идеальный сценарий: 60–120 кВт закрывают потребность полностью.
- 6–10 часов — офис, гостиница, двор жилого комплекса. Здесь мощная станция простаивает: подходит AC 22 кВт.
Несовпадение сценария и мощности — самая частая причина, по которой станция не окупается. Разбор — в руководстве по выбору мощности.
2. Парк электромобилей поблизости
Проверяется доля электромобилей в радиусе 5 км, а не абсолютный поток машин. Мимо площадки может ехать 20 тысяч автомобилей в сутки, но если электромобилей среди них 0,3 %, зарядных сессий не будет.
Смотреть стоит на:
- количество зарегистрированных электромобилей в районе;
- плотность жилой застройки последних лет — в новых ЖК доля выше средней;
- присутствие таксопарков и каршеринга, работающих на электротяге.
3. Соседние станции и их загрузка
Наличие конкурента поблизости — не приговор, а источник информации. Фактическая загрузка соседней станции — единственный проверяемый показатель спроса, доступный до сделки. Всё остальное на этом этапе прогноз.
Если станция в двух километрах работает на трёх сессиях в день, ваша не будет работать на восьми. Если она стоит в очереди в вечерний час пик — рядом есть неудовлетворённый спрос, и это лучший из возможных сигналов.
Отдельно проверьте расстояние до ближайшей быстрой станции. Разрыв больше пяти километров в городе и больше 70 километров на трассе — сильный аргумент за площадку.
4. Свободная мощность на подстанции
Здесь отсеивается около трёх четвертей площадок. Проверка занимает время, поэтому её делают после первых трёх, но до любых договорённостей с собственником.
Запрос направляется в сетевую организацию. Ответ показывает, есть ли на ближайшей подстанции свободная мощность в нужном объёме и что потребуется сделать, если её нет.
Худший сценарий — требование реконструкции сетей. В этом случае стоимость присоединения может превысить цену самой станции, а сроки уходят за полгода.
5. Стоимость технологического присоединения
Вторая по величине статья вложений после оборудования, и единственная, которую невозможно предсказать по аналогии.
Присоединить 150 кВт стоит в среднем около 780 000 ₽, но разброс по конкретным адресам — кратный. На стоимость влияют расстояние до точки подключения, уровень напряжения, необходимость строительства линии и наличие льготных условий в регионе.
В некоторых субъектах действуют программы поддержки, снижающие стоимость присоединения для зарядной инфраструктуры вдвое и больше. Проверять их наличие нужно до расчёта модели, а не после.
Правило: не подписывайте договор аренды, пока не получили расчёт от сетевой организации.
6. Договороспособность собственника
Последняя проверка, но провал по ней обесценивает все предыдущие.
Что должно быть в договоре:
- срок не менее пяти лет — меньше срока окупаемости брать нельзя;
- фиксированная ставка или понятный порядок индексации;
- право размещения оборудования и прокладки кабеля;
- круглосуточный доступ сервисной службы к станции;
- условия при смене собственника площадки.
Собственник, который готов на три года и «дальше посмотрим», — это не площадка, а лотерея.
Сводная таблица
Что делать, если проверок слишком много
Пройти все шесть самостоятельно можно, но это занимает месяцы, и большая часть работы уходит впустую: площадки отсеиваются уже на четвёртой проверке.
Альтернатива — взять площадку, которая уже прошла отбор. В подборке площадок по каждой позиции подтверждены трафик и свободная мощность, а стоимость присоединения запрошена у сетевой организации до выставления на продажу.
Следующий шаг после выбора места — порядок действий от оформления до запуска.