От решения до первых денег проходит около полугода, и большая часть этого срока — не стройка, а ожидание сетевой организации. Ниже порядок действий с реальными сроками по каждому шагу.
Главное, что стоит понять сразу: этап, который определяет и сроки, и половину бюджета, — технологическое присоединение. Всё остальное предсказуемо.
Прежде чем считать деньги, ответьте на вопрос, чем именно вы хотите владеть.
- Только оборудованием. У вас есть место — автосервис, паркинг, территория предприятия. Покупаете станцию и ставите её у себя.
- Площадкой под ключ. Места нет. Покупаете подобранную площадку вместе со строительством и запуском.
- Действующим объектом. Покупаете работающую станцию с историей выручки. Дороже, но доход идёт с первого месяца, а загрузка не прогнозная, а фактическая.
Дальше по шагам разбирается второй вариант — он самый долгий и включает в себя первый.
Срок: 3–5 рабочих дней.
Принимать платежи от водителей физическому лицу нельзя. Подойдёт ИП на упрощённой системе «доходы» со ставкой 6 % — это самый частый вариант у владельцев одиночных станций. ООО имеет смысл, если планируется сеть или несколько совладельцев.
Коды ОКВЭД, которые обычно указывают: 35.14 (торговля электроэнергией), 47.30 (розничная торговля моторным топливом) и 52.21.24 (деятельность стоянок).
Отдельного лицензирования зарядная станция не требует.
Шаг 3. Выбрать площадку
Срок: от двух недель до нескольких месяцев.
Самый ответственный этап. Ошибка здесь не исправляется ничем: станцию можно перепрошить, поменять тариф и оператора, но перенести её на другое место — значит заплатить за присоединение заново.
Проверять нужно шесть вещей: поток и долю электромобилей поблизости, загрузку соседних станций, среднее время стоянки, свободную мощность на подстанции, стоимость присоединения и готовность собственника подписать долгий договор. Подробный разбор — в материале «Как выбрать площадку».
Из площадок, которые выглядят подходящими, до сделки доходит меньше десятой части. Отсеиваются в основном на мощности сети.
Шаг 4. Договориться с собственником площадки
Срок: 1–3 недели.
Ключевой параметр — не ставка аренды, а срок договора. Договор короче пяти лет обесценивает объект: вложения в присоединение и монтаж привязаны к точке и не переезжают.
В договоре должны быть зафиксированы: срок не менее пяти лет, порядок индексации ставки, право размещения оборудования и подведения кабеля, доступ вашего сервиса к станции в любое время.
Шаг 5. Подать заявку на технологическое присоединение
Срок: от 45 дней до 6 месяцев и больше.
Здесь начинается ожидание. Порядок описан в Правилах технологического присоединения: вы подаёте заявку в сетевую организацию, она выдаёт технические условия и договор с расчётом стоимости.
Что определяет срок и цену:
- запрашиваемая мощность — до 150 кВт условия обычно мягче;
- наличие свободной мощности на ближайшей подстанции;
- расстояние до точки подключения — каждый метр кабеля стоит денег;
- необходимость реконструкции сетей: если её потребуют, сроки уходят за полгода, а стоимость может превысить цену самой станции.
Никогда не подписывайте договор аренды площадки до того, как получите расчёт от сетевой организации. Это самая дорогая ошибка в этом списке.
Шаг 6. Проект и монтаж
Срок: 3–6 недель после выполнения технических условий.
Проектная документация, согласование, земляные работы, фундамент, прокладка кабеля, установка станции, монтаж щита и пусконаладка. Параллельно оформляется акт технологического присоединения и заключается договор с энергосбытовой компанией.
Шаг 7. Подключить приём платежей и запуститься
Срок: 1–2 недели, параллельно с монтажом.
Станция подключается к платформе оператора по протоколу OCPP, настраивается тариф, подключается эквайринг. После этого точка публикуется в картах и агрегаторах — без этого о ней просто не узнают.
Сколько это стоит и когда вернётся
Площадка под ключ мощностью 120 кВт обходится примерно в 2,2 млн ₽: оборудование, монтаж с проектом и присоединение. При пяти машинах в день чистая прибыль составляет около 48 000 ₽ в месяц, срок возврата — порядка четырёх лет. Разбор по всем мощностям — в материале «Экономика станций по мощности».
Чего не стоит делать
Покупать оборудование до получения технических условий. Станция может не подойти по мощности к тому, что выдаст сетевая организация.
Ориентироваться на трафик вместо времени стоянки. Поток машин мимо площадки не превращается в зарядные сессии сам по себе.
Экономить на мощности. Станция на 40 кВт стоит втрое дешевле станции на 120 кВт и окупается в полтора раза дольше — постоянные расходы одинаковы, а выручка разная.
Соглашаться на короткую аренду. Три года — это меньше срока окупаемости.