Владельцу торгового центра, отеля или бизнес-центра зарядку обычно продают как источник дохода: вот киловатт-часы, вот маржа, вот окупаемость. Арифметика при этом сходится, а решение получается неверным — потому что для площадки это чаще всего не тот бизнес.
Разберём на цифрах, а потом посмотрим, где отдача возникает на самом деле.
Сколько приносит зарядка владельцу площадки
Есть две разные роли, и их постоянно смешивают.
Вы владеете станцией. Вложили в оборудование, присоединение и монтаж, получаете выручку за вычетом расходов. Для DC на 120 кВт при пяти сессиях в день это около 144 тысяч выручки и порядка 48 тысяч чистой прибыли в месяц — полный расчёт с формулами разобран отдельно. Вложить придётся около 2,4 миллиона.
Вы сдаёте два машино-места. Оператор ставит своё оборудование, вы получаете аренду или долю. В нашей модели аренда площадки заложена в 18 тысяч рублей в месяц.
Восемнадцать тысяч. Для торгового центра это меньше, чем приносит один островок с кофе. Если решение принимается по этой строке, ответ всегда будет «не стоит возиться».
И это правильный ответ — при условии, что вы считаете не то.
Где отдача на самом деле
Зарядная сессия — это не продажа энергии. Это гарантированные тридцать-девяносто минут, которые человек проводит на вашей территории, потому что уехать он физически не может.
Ни один другой инструмент не удерживает посетителя так надёжно. Скидка, акция, дегустация — всё это уговаривает остаться. Зарядка не уговаривает.
Дальше отдача считается по-разному для разных объектов.
Торговый центр
Человек приезжает на сорок минут, а уходит через полтора часа: пока машина заряжается, он обедает и заходит в два-три магазина. Средний чек посетителя вашего ТЦ вы знаете, время стоянки — тоже. Умножьте.
Второй эффект — арендаторы. Наличие зарядки входит в набор аргументов при переговорах о ставке ровно так же, как парковка и фудкорт.
Отель и апарт-отель
Здесь эффект прямой и измеримый: на площадках бронирования зарядка работает фильтром. Гость на электромобиле не выбирает между вами и отелем без зарядки — он вас просто не видит в выдаче, если фильтр включён.
Это не про доход с киловатт-часов. Это про то, попадаете ли вы в список вообще.
Бизнес-центр и офис
Долгая стоянка, предсказуемый поток, AC-станции вместо дорогих быстрых — самый дешёвый вход из всех сценариев. Часто вписывается в уже выделенную мощность объекта, без отдельного присоединения.
Отдача — в договорах аренды. Крупный арендатор с корпоративным автопарком на электротяге спрашивает про зарядку на первой же встрече.
Автоцентр
Двойной эффект. Клиент на сервисе стоит полтора-три часа, и это идеальный сценарий для DC 40–80 кВт. А если вы продаёте электромобили, отсутствие зарядки на территории — это вопрос, который задаст каждый второй покупатель.
Ресторан и придорожное кафе
Стоянка час-полтора совпадает с обедом почти идеально. На трассе зарядка превращает кафе из «одного из» в «того, где можно зарядиться» — а это единственный критерий выбора для водителя, у которого сел заряд.
АЗС
Отдельный случай: здесь зарядка конкурирует с вашим же основным товаром за место на площадке. Считать надо не «доход с зарядки», а доход с квадратного метра — и сравнивать с тем, что этот метр приносит сейчас.