Короткий ответ: срок окупаемости зарядной станции — это вложения, делённые на чистую прибыль, и вся сложность прячется в знаменателе. Между выручкой и чистой прибылью стоят закупка электроэнергии, аренда, эквайринг, налог, сервис и связь — в сумме они съедают от 60 до 70 % оборота. Расчёты, где окупаемость выводят из выручки, завышают результат втрое.
Ниже — полная формула с раскрытыми допущениями и три сценария на одном объекте.
Что важно не перепутать
Четыре величины, которые в разговорах регулярно смешивают:
| Величина | Что это | Что уже вычтено |
|---|---|---|
| Валовая выручка | Все деньги, полученные от водителей | Ничего |
| Валовая прибыль | Выручка минус закупка электроэнергии | Себестоимость киловатт-часа |
| Операционная прибыль | Минус аренда, сервис, связь, эквайринг | Все текущие расходы |
| Чистая прибыль | Минус налог | Всё |
Окупаемость считается только по чистой прибыли. Любая другая база даёт цифру, которой не существует.
CAPEX: сколько стоит объект целиком
Вложения складываются из четырёх статей, и оборудование в них — не самая крупная.
Станция. Прайсовая цена оборудования. Для DC 120 кВт в нашем каталоге — 979 000 ₽.
Технологическое присоединение. Плата сетевой организации за выделение мощности. Самая непредсказуемая статья: зависит от загрузки ближайшей подстанции и наличия региональных льгот. В модели для 120 кВт заложено 780 000 ₽, но фактическая цифра приходит только с техническими условиями — до этого любая оценка приблизительна.
Проект, монтаж, пусконаладка. Проектная документация, фундамент, кабельная линия, щит, установка, наладка, сдача. Для 120 кВт — 470 000 ₽.
Обустройство площадки. Разметка машино-мест, отбойники, освещение, навигация. От 90 000 до 320 000 ₽ в зависимости от объекта.
CAPEX = станция + присоединение + монтаж + обустройство
= 979 000 + 780 000 + 470 000 + 190 000
= 2 419 000 ₽
Оборудование здесь — 40 % бюджета. Расчёты, в которых окупаемость выводится из цены станции, занижают вложения более чем вдвое.
Выручка: откуда берутся деньги
Выручка в месяц = сессий в день × 30 × кВт·ч за сессию × отпускная цена
Три множителя, каждый со своим уровнем неопределённости.
Сессий в день. Главный риск всего расчёта. Типичная загрузка первого года — 5–9 сессий в сутки на порт. Это не средняя по рынку, а диапазон, из которого мы исходим при подборе площадки.
Киловатт-часов за сессию. Зависит от мощности станции, потому что мощность определяет, сколько машина успевает взять. Для 120 кВт — около 40 кВт·ч.
Отпускная цена. Ставка для водителя, ₽/кВт·ч. Медиана по сети — 24 ₽.
5 × 30 × 40 × 24 = 144 000 ₽ в месяц
OPEX: что вычитается каждый месяц
Закупка электроэнергии. Крупнейшая статья, привязана к обороту:
5 × 30 × 40 кВт·ч × 9 ₽ = 54 000 ₽
Аренда площадки. Фиксированная либо процент от выручки. В модели — 18 000 ₽.
Сервис и мониторинг. Регламентное обслуживание, выезды, замена расходников: 9 000 ₽ на станцию.
Связь, ПО, биллинг. Канал, платформа управления, тарификация: 3 500 ₽ на станцию.
Эквайринг. 2 % оборота: 2 880 ₽.
Налог. УСН «доходы», 6 % оборота: 8 640 ₽.
OPEX = 54 000 + 18 000 + 9 000 + 3 500 + 2 880 + 8 640 = 96 020 ₽
Сводим
Валовая выручка 144 000 ₽
− электроэнергия 54 000 ₽
= валовая прибыль 90 000 ₽
− аренда 18 000 ₽
− сервис 9 000 ₽
− связь и ПО 3 500 ₽
− эквайринг 2 880 ₽
= операционная прибыль 56 620 ₽
− налог 8 640 ₽
= чистая прибыль 47 980 ₽
Чистая прибыль — 33 % валовой выручки. Две трети оборота уходят на расходы.
Окупаемость = CAPEX / (чистая прибыль × 12)
= 2 419 000 / 575 760
≈ 4,2 года
Три сценария
Один расчёт с одной загрузкой — это не расчёт. Загрузка — самый неустойчивый параметр, и смотреть надо диапазон.
| Параметр | Негативный | Базовый | Позитивный |
|---|---|---|---|
| Сессий в день | 3 | 5 | 8 |
| Отпускная цена, ₽/кВт·ч | 22 | 24 | 26 |
| Выручка в месяц | 79 200 ₽ | 144 000 ₽ | 249 600 ₽ |
| Чистая прибыль в месяц | 15 900 ₽ | 47 980 ₽ | 95 400 ₽ |
| Окупаемость | ≈ 12,7 года | ≈ 4,2 года | ≈ 2,1 года |
Разброс между крайними сценариями — шестикратный. Отсюда практический вывод: точность прогноза загрузки важнее любого торга по цене оборудования. Скидка в 10 % на станцию сдвигает окупаемость на месяцы. Ошибка в загрузке вдвое — на годы.
Где расчёты обычно врут
Считают от выручки. «144 тысячи в месяц, вложения 2,4 миллиона, окупаемость полтора года» — так получается число втрое лучше настоящего.
Забывают присоединение. Самая крупная непредсказуемая статья просто не попадает в модель.
Берут загрузку зрелого объекта для первого года. Станция выходит на плановую загрузку не сразу: первые месяцы её нет в приложениях, о ней не знают, поток набирается постепенно.
Не закладывают простой. Отказ оборудования, пропажа связи, ремонт на парковке — время, когда станция не зарабатывает. Даже при высоком уровне доступности это несколько процентов года.
Игнорируют деградацию. Через пять-семь лет потребуется замена силовых модулей или коннекторов. В горизонте окупаемости этого может не быть, в горизонте владения — есть.
Ключевые выводы
- Окупаемость = CAPEX / (чистая прибыль × 12). Никакая другая база не годится.
- Оборудование — около 40 % вложений. Присоединение и монтаж — остальное.
- Чистая прибыль — примерно треть валовой выручки при типичной структуре расходов.
- Загрузка решает всё: между 3 и 8 сессиями в день разница в окупаемости шестикратная.
- Считайте три сценария. Один сценарий — это не расчёт, а надежда.
Дисклеймер. Материал носит информационный характер и не является инвестиционной рекомендацией или публичной офертой. Цифры взяты из модели калькулятора этого сайта: они отражают наш прайс и наши допущения, а не среднерыночные значения. Фактическая стоимость технологического присоединения определяется техническими условиями сетевой организации, фактическая загрузка — конкретной площадкой. Перед вложением денег требуйте расчёт по вашему объекту.