Подготовка · шаг 3 из 11
Подбор оборудования и коммерческое предложение
Как из журнала нагрузки получается конкретная модель, и почему в предложении всегда больше одной строки.
- Длительность
- 2–4 рабочих дня
- Шагов
- 6
- Когда применяется
- Все объекты
Подбор — это последовательность отсечений. Сначала мощность, потом фазность, потом топливо, потом исполнение и уровень автоматики. На каждом шаге вариантов становится меньше, и к концу обычно остаётся две-три машины, между которыми действительно выбирают.
Мощность считается по методике: рабочая нагрузка с коэффициентом одновременности, плюс пусковой запас по самому крупному двигателю, плюс резерв на развитие. Полученное число округляется вверх до ближайшего выпускаемого номинала — промежуточных мощностей не бывает.
Дальше выбор перестаёт быть арифметикой. Дизель дешевле в топливе и живёт дольше, но шумнее и требует внимания зимой. Газ тише и не требует заправок при подключении к сети, но привязывает к газу. Бензин дешевле на входе и проще, но дороже в эксплуатации и не рассчитан на длительную работу.
Шаг за шагом
- 01
Расчёт требуемой мощности
Критические нагрузки и желательные линии складываются с коэффициентом одновременности, к ним добавляется пусковой запас по крупнейшему двигателю и резерв на развитие. Результат округляется вверх до стандартного номинала.
MarixТребуемая мощность в кВт - 02
Определение фазности
Три фазы нужны, если на объекте есть трёхфазные потребители — станки, крупные насосы, лифт, промышленное холодильное оборудование. Трёхфазный ввод сам по себе не обязывает: если все нагрузки однофазные, иногда правильнее поставить однофазный генератор на выделенные линии резерва.
Marix1 или 3 фазы, схема распределения - 03
Выбор топлива
Сравниваются доступность топлива на объекте, требуемая длительность работы, ограничения по шуму и бюджет владения. При наличии газовой сети газ обычно выигрывает по эксплуатации; при её отсутствии выбор идёт между дизелем и бензином по длительности работы.
СовместноТип топлива с обоснованием - 04
Исполнение и защита от погоды
Открытая рама дешевле, но требует помещения или навеса. Шумозащитный кожух с подогревом позволяет ставить машину на улице круглый год. Выбор диктуется местом установки, а не наоборот.
MarixОткрытое исполнение, кожух или контейнер - 05
Уровень автоматики
От ручного пуска до полностью автоматического ввода резерва с самодиагностикой и уведомлениями. Автоматика нужна, если объект не может ждать, пока кто-то дойдёт до генератора, — а зимой в отсутствие хозяев это критично.
СовместноКласс автоматики и состав щита - 06
Сборка предложения
В предложение входят оборудование, автоматика, монтажные работы, материалы, пусконаладка и обслуживание на первый год. Отдельной строкой — то, что делается силами объекта или сторонними организациями.
Marix1–2 рабочих дняКоммерческое предложение с разбивкой по строкам
Что подготовить
- Определиться с допустимым уровнем шума: это ограничение сильно влияет на цену
- Понять горизонт: если через год планируется бассейн или мастерская, закладывать мощность надо сейчас
- Уточнить, есть ли ограничения товарищества или посёлка на размещение и шум
Что остаётся на руках
- Расчёт мощности с исходными данными
- Спецификация оборудования
- Коммерческое предложение с разбивкой: оборудование, работы, материалы, пусконаладка
- Сроки поставки и график платежей
Типовые ошибки
То, из-за чего этот этап переделывают за свой счёт.
Брать генератор впритык
Машина, постоянно работающая на 95 % номинала, изнашивается быстрее и не переживает ни одного нового потребителя. Резерв в четверть мощности — не запас перестраховщика, а норма проектирования.
Брать вдвое больше «с запасом»
Обратная ошибка и такая же дорогая. Дизель, хронически недогруженный ниже трети номинала, закоксовывается: масло попадает в выхлопной тракт, растёт нагар, падает ресурс. Перезаклад платится дважды — на покупке и на ремонте.
Экономить на автоматике
Генератор без автоматического ввода резерва работает только тогда, когда рядом есть человек. Для дачи это допустимо, для дома с электроотоплением и для магазина — нет: цена одной разморозки системы или одной испорченной витрины выше цены автоматики.
Вопросы по этому этапу
Почему в предложении три варианта, а не один?
Потому что решений с разной ценой обычно несколько, и выбор между ними — не инженерный, а хозяйский. Минимальный вариант закрывает критические линии, средний добавляет комфорт, полный резервирует объект целиком. Разница по деньгам между крайними вариантами часто двукратная.
Можно ли купить только оборудование, без монтажа?
Да. В этом случае в предложении остаётся оборудование и, при необходимости, шефмонтаж — приезд инженера на пусконаладку к чужому монтажу. Гарантийные условия при этом смотрят внимательно: часть требований производителя относится именно к установке.
Насколько цена в предложении окончательная?
Оборудование и работы фиксируются договором. Плавать может то, что зависит от вскрытия: состояние щита, длина трассы, объём земляных работ. После обследования этот люфт сокращается до заявленной точности сметы.
Посчитаем
под вас
Перезвоним в течение рабочего дня. Покажем площадки и посчитаем доход — бесплатно и ни к чему не обязывает.